随着知识经济时代的到来，有关人类脑健康的问题已引起各国政府和科学家的高度关注： 美国国会1989年通过决议，将自1990年1月1日以后的10年，命名为脑的10年，并出资100万美元用于脑科学的研究和开发； 日本国提出了“理解脑、保护脑、创造脑”的口号，并投入2万亿日元用于脑科学的研究和开发； 中国脑健康专业委员会于2000年9月16日成立,100多位脑科学领域的专家倡议,将9月16日定为“脑健康日”； 清华德人公司关注人类脑健康事业，经10余年科研，于2001年率先研发出脑病治疗产品，并取得专利。 它标志着人类脑健康事业从此有了崭新的开始，同时它也预示着一个巨大商机到来 最前沿的科技，才能创建庞大的市场 最好的产品，才能创造良好的价值 最优秀的企业，才能为合作者创造最大的投资回报 最真诚的联合，才能建立无与伦比的集约优势 有了您的加盟，我们才能创建志同道合、所向披靡的优质团队 唯一性与专业性的项目特点 已决定了市场独步、招招领先 广阔的市场、成熟的运营 更构建了稳定、长久发展的市场平台 项目升值的前景、夺标的数量限制， 每位合作者只有抢先一步、才能占领先机 快，是时代潮流 快，是先入为主 快， 是存亡之道 只有快，才能喝头道汤、掘第一桶金 惟有慧眼独俱，才能生财有道、出人头地 希望我们能因这份事业而结合，并携手、协力，创造共赢！ 一、项目特点 1、 短、平、快 短：投资周期短，一般两个月内即可收回投资第三个月开始盈利 平：投资额度不高，一般一个地级市代理商固定项目投资为三万元左右 快：可以很快形成规模效应，并带来良好的经济效益 2、 大、高、久 大：代理获得的支持力度大，公司将提供全方位的支持，包括职业经理人、广告等，我们提出的口号是“您不成功就是我们的失败”! 高：投资回报率高，本项目的回报率可达1：1左右，较一般同类高 久：本项目既有成功的市场样板，更有良好的市场基础和发展潜力，由于市场容量大，因此不仅为合作者提供了一次商业机会，也提供了一个长期稳定的事业! 二、项目优势 1、 政策优势 科技是第一生产力，当前国家正大力扶持高新科技企业和推广实用科技项目,作为清华的科技成果，本项目的推广,不但得到了国家领导人的支持，同样也获得了产业政策的支持。 2、 市场优势 作为脑部治疗和保健项目，它具有唯一性，和无竞争性，使本项目几乎无投资风险 3、 资源优势 作为清华的项目，公司由清华大学教授组成的“科技咨询委员会”“生命科学与工程研究院”，使它具备一流的人才和技术优势，这可以确保持续的新产品研发能力和始终保持技术领先，并为合作方带来持续赢利 4、 专业人才优势 本公司有资深专业的管理团队，中、高层全部成功独立运作过相关产品，可以为合作方提供全方位贴身服务，确保经营成功。 产品介绍 一、产品系列 1、 医用类： SK-A型，主要用于医院临床治疗目前已有北京301医院、协和医院等全国300多家医院在临床治疗中使用 2、 家用类 SK-B型，主要用于广大群众的日常自我保健、治疗，并2003年推出，目前产品以覆盖全广东及辽宁、河北、湖南、四川等 地区 二、产品技术 1、技术权威： A 、产品六大优势： （1） 权威性：已通过国家最高科研机构成果鉴定、国家权威部门检测验证、著名医院临床证明，荣获国家发明专利，填补了我国脑健康物理治疗 领域的一项空白。 （2）唯一性：唯一把特定规律的负极性交变电场理论运用到对人体大脑治疗、 保健领域的无创性治疗技术医疗器械；我国唯一针对大脑进行治 疗、保健的家用医疗器械产品；中国医促会脑健康委员会唯一推荐 产品。 (3） 功效性：SK 生理治疗仪对缺血性脑血管疾病、脑损伤性疾病、脑疲劳、神经衰弱、失眠等疾病疗效显著，同时在调理神经系统、预防脑血管疾病发生、增强脑组织抗病能力、醒神健脑、开发智力、增强记 忆力等方面具有独特的保健效果，成为二十一世纪个人、家庭必备 的集预防、保健、治疗与一体的绿色脑健康医疗保健器械。 （4）安全性：属于自然疗法，无创性的治疗，治疗过程中，对大脑无任何机械性震动，因此对脑组织不会造成损伤，无任何副作用；治疗体与人体无直接电联系，安全性好。 （5）方便性：使用方便，使用本产品治疗时，不需要对皮肤进行任何处理，每天使用30分钟即可轻松对大脑疾病进行预防、保健、治疗。 （6）实用性：产品寿命长，一次投资，长期受益，老、中、青年皆益，家庭、保健、医院等场所均可使用。 2、品牌优势： A、清华大学严谨的研究精神和卓越的声誉为清华德人公司及产品品牌的树立提供了最根本的保障。 B、清华德人 SK系列脑健康生理治疗保健仪于 2000年 6月获得国家专利，专利号：972259414； C、清华德人SK系列脑健康生理治疗保健仪研发人员： 清华大学教授：张秀芳 清华大学教授：谢左平 北京大学教授：霍推扬 北京大学教授：梁冶矢 中国医促会脑健康专业委员会委员：许创 清华德人生物科技有限公司开发部副研究员：田蕴青 D、清华德人 SK系列脑健康生理治疗保健仪于 2001年 11月 20日通过了国家科技成果鉴定。鉴定委员会由清华大学、清华大学生命科学与研究院、北京大学、北京大学第一、第二医院、301医院、首都医科大学宣武医院中国医促会脑健康专业委员会等国家一级科研单位组成。 E、清华德人科技有限公司在2002年12月11日获得北京科技委员会颁发的高新技术企业认定证书，证书编号： 021 1008A6717； F、清华德人SK系列脑健康生理治疗保健仪荣获中国保护消费者基金会推荐 产品。 3、产品治疗保健机理： 负极性交变电场是脑健康生理治疗的一次革命性突破！ A、通过特制的治疗发生体输出特定规律的负极性交变电场，直接透过颅骨 作用于脑细胞和脑血管； B、改善血管壁变性、硬化和炎症反应，增加血管弹性； C、舒张脑血管，解除脑血管痉挛，并通过适当加大的超导电流使血流速度加快，改善病灶区的血液循环； D、改善脑细胞的代谢环境，使代谢环境趋于弱碱性，同时增强代谢酶活性，使受损的脑细胞代谢加快，增加受损细胞的可复性，促进脑功能的恢复； E、干扰和抑制异常脑电、脑磁的发生和传播，使脑电活动趋于生理性平衡 F、通过增强大脑皮层对植物神经中枢的调节作用，可明显改善睡眠，消除神经衰弱和脑疲劳的相关症状。 三、产品特点 1、 属于无创性治疗，无痛苦 2、 疗效好，无副作用 3、 使用不须任何特别措施，可直接使用，且使用简单易于操作 4、 治疗机和人体无电接触，安全性好 四、产品功效 1、 产品治疗范围： （1） 心脑血管病：脑血栓、脑中风及脑中风后遗症、腔隙性梗塞、脑萎缩、血 管性痴呆、脑动脉硬化、脑供血不足、高血压、冠心病等。 （2） 神经系统疾病：神经衰弱、脑疲劳综合症、抑郁症、失眠、癫痛、植物神 经紊乱。 （3）脑损伤性疾病：颅脑损伤、脑震荡、脑挫裂伤、脑外伤后遗症、脑出血的恢复期、脑缺血性损伤、脑缺氧性损伤、脑中毒性损伤、颅脑手术后需要脑功能康复者等。 2、产品保健效果： 调理神经系统、预防脑血管疾病发生、增强脑组织抗病能力、醒神健脑、开发智力、增强记忆力。 3、产品适用人群定位： （1）心脑血管、神经系统疾病，且长期服用药物久治不愈的顽固性疾病、慢性疾病患者。 （2）学生、白领及其他用脑过多的人群：任务重、压力大、用脑多、休息少、使用产品可激活脑细胞，开发大脑潜能，调节大脑功能，迅速解除脑疲劳，提高学习和工作效率；提高注意力，增强记忆力。 （3）中老年人：血管硬、血压高、头发晕、耳鸣响等疾病，使用产品可舒张痉挛的脑血管，增加大脑血流量，明显改善大脑的微循环，解除大脑缺血缺氧的症状。 （3） 失眠、神经衰弱人群：思虑多、思想迟钝、睡眠少、精神差、效率低，使用产品可减少和抑制失眠、神经衰弱患者异常脑电波和脑磁波的发生，使大脑功能恢复正常，有效改善失眠症状，提高生活质量。 4、见效快，一般试用第一次既有感觉，7天后显效 5、老、中、青、少均可使用，使用范围广 五、产品价位 1、 产品终端销售价适合（普遍低于其他家庭医疗器械）容易被广大顾客接受，市场操作较易 2、 供货价优 3、 后续产品的定价也会考虑上两个因素 六、全方位的售后服务保障 1、本着用户至上的宗旨，清华德人科技有限公司和中国医促会脑健康专业委员会携手为该产品的用户提供如下远程售后服务： 专家咨询： 德人公司为用户提供了基于WWW远程专家咨询服务，已登录用户可点击左栏“远程专家咨询”填写相关表单。德人公司将根据用户提供的资料组织专家为用户答疑，咨询的回复将及时传递给用户。 远程会诊 德人公司为用户提供了基于WWW的远程会诊服务，已登录用户可点击“提交会诊申请”并填写相关表单。德人公司将根据用户提供的资料组织专家会诊，会诊结论将及时传递给用户。点击左栏“会诊申请查看”可浏览已提交的会诊申请和已返回的会诊结论。 在线导医： 德人公司为用户提供了基于WWW远程导医服务，已登录用户可点击左栏 “申请导医服务”填写相关表单。德人公司将根据用户提供的资料为用户提供导医信息，导医结论将及时传递给用户。点击左栏“查看导医申请”可浏览己提交的导医申请和已返回的导医结论。 信息检索： 德人公司为用户提供了基于WWW的医院和专家信息检索，已登录用户可点击左栏“医院信息查询”以及“专家信息查询”分别查询医院和专家信息。 密码维护： 公司产品用户可以通过修改密码来维护账号的安全性，以便我们给您提供完善 的售后服务。 2、顾客购机后请填写售后服务登记卡。医疗服务咨询中心将凭服务卡建立个人 健康档案，公司委托中国医促会脑健康专业委员会的医疗服务咨询中心直接 为使用者及其家属提供医疗咨询服务 （咨询热线电话：010—82022555 010—82022777 028-66622257） 3、购机后可申请免费加入清华德人脑健康贴心俱乐部，享受俱乐部提供的北京 清华大学北京大学医学专家导医和会诊；享受公司举办一系列文化娱乐活动和 定期获得公司健康方面资讯； 市场前景 一、目标人群广 1、 主要人群是有脑部疾病的中、老年人； 2、 覆盖目标是所有有脑部疾病或轻微症状的人群。 二、市场容量大 1、 中国已步入老年社会，50岁以上的人已占人口的40%即5.2亿，而在老年人中至少80%患有疾病，据统计，患病者中3个就有一个有脑部疾病，以此推算，老年脑部疾病患者大概有1.37亿； 2、 加上其他年龄脑部疾病患者，市场容量至少有两亿消费群体； 3、 如后续产品与现有产品形成差异化经营，又可以形成二次购买，市场容量更可以大幅度扩大。 市场推广策略 一、营销战略 1、 经营理念：企业的经营理念由企业的经营宗旨、社会责任组成。 （1）、经营宗旨：厚德载物，兼容天下，以人为本，自强不息。 （2）、社会责任：发扬清华传统，推广健康文化，造福人类健康。 2、顾客群定位： （1） 、心脑血管、神经系统疾病，且长期服用药物久治不愈的顽固性疾病、慢性疾病患者。 （2）、学生、白领及其他用脑过多的人群：任务重、压力大、用脑多、休息少、使用产品可激活脑细胞，开发大脑潜能，调节大脑功能，迅速解除脑疲劳，提高学习和工作效率；提高注意力，增强记忆力。 （3）、中老年人：脑供血不足、血压高、头发晕、耳鸣响等疾病，使用产品可舒张痉挛的脑血管，增加大脑血流量，明显改善大脑的微循环，解除大脑缺血缺氧的症状。 （4）、失眠、神经衰弱人群：思虑多、思想迟钝、睡眠少、精神差、效率低，使用产品可减少和抑制失眠、神经衰弱患者异常脑电波和脑磁波的发生，使大脑功能恢复正常，有效改善失眠症状，提高生活质量。 3、营销策略： （1）管理实行四统一（广告、宣传品、营销、价格） （2）以人力推广为主要手段，适当辅以高空媒体 （3）以社区服务为基本模式 （4）产品形成差异化经营，分别占领低端和高端市场 （5）倡导精耕细作，杜绝粗放经营 详见《经销商营销管理手册》、《清华德人营销手册》 《人力推广营销手册》 二、品牌定位 对企业来讲，为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的，特别是在买方市场条件下，同类产品竞争激烈时，品牌定位更是影响企业成功的重要因素。 企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征，通过理性的，感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象，赢得发展的目的。 综合公司品牌进行定位如下： 1、功能定位：集预防、保健、治疗于一体的脑健康仪； 2、情感定位：脑健康仪让您的健康从“头”开始！ 3、识别定位：清华科技创造健康生命！ 三、营销传播渠道 1、建立强有力的终端品牌店：以自建品牌店为中心，围绕终端开展多种形式以“人力推广活动与品牌广告宣传相互渗透组合”的营销活动，带动门市的日常销售。终端门市的具体工作如下： （1）组建以经营部为单位的营销团队，采取目标管理机制，授权经营。 （2）加强终端宣传氛围。 （3）加强终端人员的培训工作，对所有员工均应通过培训考核方能上岗。 （4）做好客户售前、售中和售后服务工作，以亲情贴心服务带动市场销售。 （5）合理制定经营部激励政策，激发员工按时、按量完成各项销售目标。 2、连锁联盟：吸引二级经销商以连锁或加盟的方式加入进来，组成网络式“大联盟”。首先、有利于集中力量，增强竞争实力，可以提高宣传的深度和广度，加速品牌的树立。其次、连锁成员遍及大小街道，顾客可以就近试用、购买，方便、快捷。另外、由于连锁店能够通过营销中心统一调度，再加上网络管理，降低了管理成本。 3、具体营销方式： （1） 、体验式营销——门市终端开展免费试用：市场营销的最高境界，是赢得顾客的心，得人心者得顾客，得顾客者得市场。消费者在购置公司脑健康治疗 仪之前，可先试用，在对产品充分了解后，再决定是否购置。这种宽松周到的销售方式，使消费者能够充分享受买与不买的自主权，备感温馨和亲切。体验式营销迎合了顾客需求，在服务内涵上实现新的突破，消除了消费者的后顾之忧。 （2）、灵活多变的人力推广活动——“走出去，请进来”、“打猎式”营销。 （3） 、创造“1对1营销”的机会：利用各种由头，举办各种形式的新老顾客聚会，创造“专家面对面”“新老顾客传帮带”等形式带动新客户的销售。 （4）、口碑的魅力—一让老顾客帮你做宣传：增强与消费者的密切联系，以巩固品牌。老顾客如果愿意开口帮你说话，那么他所说的那句话的力量可能会比你自己说的一百句来的有效，因为他那一句话的力量就是来自于真正的分享。但老顾客越来越关注的是长期服务关系所带来的保证和稳定，这种要求促使企业重新思考为顾客所能带来的利益以及能提供的最佳服务。在这种情况下，我们必须从整体角度去同时管理品牌组合，而不能只关注市场和销售两个方面。 应从以下超营销角度着手： （1）、树立“推广健康文化，把健康与快乐带给社会”的经营理念。 （2）组建清华德人脑健康贴心俱乐部，为老顾客提供360度全方位服务。