近来，一些做手绘服饰生产批发的朋友向我诉苦，感到手绘这个行业越来越不好做，大家画的鞋子都大同小异，没有什么大的差别。他们问我，为什么我们的生意那么火爆？
先让我们看看手绘业的现状：大家都在宣传自己的手绘品质量更好、手工绘画、服务更好、颜料不掉色，他们觉得自己的手绘品优胜于竞争对手，而且认为真相即将大白于天下。但遗憾的是，所有的竞争对手们都在那样宣称，没有什么丝毫的与众不同。更有一些加工手绘服饰的加工厂或个人，在网络上全盘抄袭别家的产品图片和文字说明，当然更不可能有什么与众不同：）
但在手绘业竞争日益激烈的环境下，如果你做不到差异化，当然将很难生存。那么我们是如何做到与众不同的呢？下面从不同角度来探讨一下给足面子手绘鞋建立差异化的方法——这也就是我们起步虽晚但发展快的原因。
建立价格优势
建立价格优势的难度是比较大的，其中的原因无非是每个竞争者手里都有一只铅笔，拿着它竞争对手们随时都可以标低价格，随后，你的优势也就随风飘去。但并不是说价格战略不可能作为差异化武器，只是难度很大而已。
我们知道，手绘鞋即在在空白的帆布鞋上进行绘画加工，再有创意的图案你一经推出，别家马上可以跟风，很难从产品本身找出差异点。因此，我们在去年进入行业之初，决定靠价格利器切入市场。那时候，手绘产品普遍价格偏高，给足面子的低价策略也因此给竞争者造成了足够的杀伤力，切分了一大块市场分额。但接下来，一些竞争者在漫骂我们的低价行为是找死的同时，也悄悄的把价格逐渐降了下来。曾经有位朋友戏称我是致力于中国手绘鞋平民化的第一人，真是当之无愧：）。
但我们并不畏惧价格战，许多朋友可能知道克劳塞维次的一句名言——在决定性地点营造相对的兵力优势。除了手绘鞋以外，我们不再做其他手绘品，这就确保了在“决定性地点”——专一的鞋类规模及总成本上总是领先于我们的竞争者，而且已经成长到大得无法被竞争者通过降低价格挤出市场的程度，因此也就也就把低价转化成了一种竞争者难以效仿的战略优势。
成为第一
但是，毕竟我们起步的比较晚，而手工绘画鞋的成本又比较高，因此尽管我们的价格已经接近利润的底线，但还是有少部分竞争者把价格降的和我们一样的低，这导致低价已经不再是我们的独家优势。那是不是我们的销量就会下滑，路又在何方呢？
当然不是。恰好相反，我们的销量更加突飞猛进。原因何在？这要归功于“第一效应”，因为我们是第一个靠低价进入市场的，凭着质量和价格优势赢得了大批客户的认可，在客户特别是我们的老客户脑海中具有巨大的优势。那是因为大脑不喜欢变化，心理学家把这种现象称为“保持现状”。许多实验都证明保持现状不变有磁性般吸引力。大多数决策者对于能够持续当前的选择对象，都表现出强烈的偏向。结果人们常常固守他们已经得到的东西。如果你遇到一个比你的妻子或帐户略微出色一点的人，确实就不值得做改变，这一方面也是由于律师费及房子和孩子的分配问题。一旦你身处那里了，一旦竞争者试图效仿你，他们将会采取的全部行动就是不断的强化你的创意。
我们去年曾第一家推出“手绘创业解决方案”——包括包括技术教程、全套工具、手绘颜料、以及销售指导手册等，该套装第一个月销售仅仅10多套，到今年每个月可销售30多套。为什么？因为市场上出现了跟风，甚至出现了盗版。
这里顺便谈一下盗版问题，部分购买解决方案的客户也在自己的网站上卖起了这套解决方案，把我们网站的文字一字不差的复制了过去：），消费者是很理性的，特别在网络上，他们在购买之一样东西之前，一般都会了反复对比同类产品，在网络上，只要点几下鼠标就能很快的清楚谁是原创，谁是模仿。人们会认为原创者意味着具备更多的知识和专长。
是的，购买过我们解决方案的客户都知道，这套解决方案的价值并不在于它本身——不在于手绘技术的高明、工具材料的先进、或者是营销策略的独到。该解决方案的价值就在于，以它为桥梁，连通了我们和客户，有许多更有价值的东西体现在我们的提供的后续支持之中：
1、免费答疑支持：在实践过程中碰到的任何技术或销售上的问题都可以向我们咨询，我们有专人负责解答；
2、方案升级支持：世界是发展着的，我们也无时不刻不在进行着手绘技术、工具材料的研发和创新；
3、原材料共享支持：包括成本价格供应原材料，不定期提供最新产品图片资料等。
热销
熟悉我们的客户应该知道，我们的手绘鞋卖的比较火，由于我们还是处于发展之中，因此经常出现定单排满的情况，但当我们在网络上公布出定单的排期之后，让人惊奇的是，更多的客户要求下单，哪怕多等一个月也无所谓，前段时间有个下单的客户对我说：“希望你们尽快点啊，敢不上5月的头，赶个尾也就可以了”。
这就说明了个问题，除了价格之外，热销也是我们区别于竞争者的一大优势，因为人们有从众心理。这也就是为什么人们喜欢知道什么是热门东西、什么是不热门东西的原因，同时那也是为什么口碑之所以能成为一种非常强大的力量的原因。口碑通常表现为一个人告诉另一个人什么东西热门，这很重要，尽管人们同情失败者，但还是认可成功者。但请注意，请不要制造“热门”假象哟，如果你提出的主张不正确，那么你的竞争对手就可能会充分利用你的不正确和失误。
市场专长
人们会对那些专注于某种特定活动或产品的人留下深刻印象，人们视其为专家。而对于专家，人们往往认为他们拥有更多的知识和经验，甚至时常超过特们的实际情况。与此相反，无论通才有可能多么优秀，人们很少认为他们在许多活动领域都拥有专长。潜在顾客从常识就可以知道，单独一个人或单独一个公司不可能样样精通。如果你患了心脏病，你是会去找一个全科医生呢？还是会去找以为心脏病专家呢？
手绘服饰行业有许多竞争者，他们无论大小，全都在从事手绘衣、手绘裤、手绘靠垫、手绘鞋……大小通吃的业务。因此给足面子仅仅专注于手绘鞋领域，截止目前，我们是业内唯一的专做手绘鞋的生产批发商，一旦有客户需要批发手绘鞋，他们首先考虑的就是我们，因为我们是这个领域的专家。
产品的制作方式
通过深钻研一种产品从而清楚其确切的工作原理，借助这种方式多半总能发现某种一直被忽略的、强有力的差异化创意。然而，营销人员往往以太复杂或太令人迷惑不清而无法向顾客阐明为由，根本不考虑这些因素。他们宁愿进行市场调研，聚焦于产品所能带来的益处或生活方式体验。他们最喜欢的格言就是：“人们并不在意产品是如何制造出来的，他们只关心产品对自己有什么用处。”
那种观点的问题在于，在许多领域中，能够为人们提供同样功能的产品简直太多了。所有的牙膏都能预防蛀牙，所有的洗涤剂都能净化衣服，所有的手绘鞋图案都大同小异。让这些产品与众不同的常常正是其各自的加工制造方式。
没有什么东西能象手工制品那样不同寻常。一旦什么东西手工制作的（或包括手工成分），人们就会觉得他们所购买的是象艺术品一样的东西。对顾客来说，即使机器加工的产品更好，但如果产品是人工制作的，人们就会觉得它更值钱，质量也更好。这也就是手工绘画的鞋子不但卖的火、而且卖的贵的原因。
但所有的手绘鞋都是手工绘画，凭这一点是不能在同行中产生差异化的。幸好，我们一直采用源自美国的手绘颜料进行绘画，尽管这种颜料成本很高，但是其功效非其普通颜料所能比拟的。因而我们得意通过说明其手绘鞋制作方式达到区分自己的目的：为了制作出更好的手绘鞋图案，我们一直采用源自美国的专业手绘颜料进行绘画，您可以从我们的手绘鞋子图案与众不同的色彩中，发现它与众不同……
领导地位
领导地位是区别自己于竞争者的最强有力的方法，由此你可以向人们讲述自己如何跃居第一的故事。领导地位可以表现为不同的形式：比如销售领导地位、技术领导地位、性能领导地位……
给足面子手绘设计工作室创立于去年8月份，进入行业时机相对较晚，但到现在我们的客户已经超出500个（见客户展示），这种发展速度在同行中已经算是最快的了，在手绘鞋领域我们可以说是领先者，因此不难看出，给足面子是“手绘鞋生产批发领域的中国领先者”。