手绘店现场销售技巧

  当客户走进门店之后，就好像是一场已经无法重来的戏码，你只能往下继续而无法喊停重来，如果你有了完美的演出，我们除了为你鼓掌祝贺之外，也将期待你下一次会有更加成长的表现，如果你觉得自己表现不佳，有待检讨，也请你不要放弃继续演出，因为这个舞台永远会给有勇气的人机会，永不停止，而且我们这一群台下的观众，会永远热情，期待你完美演出的那一天来临！

第一、用赞美开场

  一个客人，从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。如果是老顾客，我们可以表扬他她经常惠顾，对我们的支持很大。作为一个销售人员，要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个优点来赞美。

  如果是男的顾客，我们可以赞美他的发型很有型；他的嘴巴很性感；他的脸型很迷人；他的眼睛很有神；他的衬衣很好看；他的手表很特别；他的身高很标准；他的篮球打得很棒；他的裤子款式很流行；他的皮鞋很光亮；他的运动鞋是名牌；他长得很帅。。。等等。

  如果是女顾客，我们可以赞美她的头发很漂亮；她的皮肤很白；她的脸蛋很可爱；她的鼻子很漂亮；她的睫毛很长；她的耳环很精致；她的项链很特别；她的裙子好漂亮；她的高跟鞋很流行；她的休闲鞋穿起来很舒服；她的男友长得很帅；她的家境很好；她的工作单位不错等等。

二、主动咨询客人穿几码的鞋子。而首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样说呢？因门店每天都在销售，缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案。这样可以提高成交机会。

三、先自己穿着手绘鞋、配带手绘产品。先自己接受产品，喜欢上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告，当你穿着手绘鞋在现场走动的时候，这往往可以激起客人的购买欲望，提高客人的试穿积极性。

  一个好的销售人员,可以从100个缺点中找出一个优点来赞美.看下自己是不是一个好的销售人员?