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今后我国造纸装备行业的发展方向应该是顺应国际造纸行业的发展思路，同时充分体现机械行业科技进步的技术更新。商业银行的市场营销应该注意优秀的造纸装备企业应该具备如下几个特点：
1、适应我国造纸企业需求
造纸工业装备是造纸工业保持高速发展的支柱之一，“十一五”期间，随着造纸工业经济增长方式向质量型、效益型转变，造纸工业装备必须确立相应的发展思路，与造纸工业协调同步发展。针对目前国内制浆造纸装备的现状和与国际先进水平的差距，要进一步发挥现有的制造优势和一定的技术优势，需要结合我国原料多样化，市场需求多样化的状况来优化产品结构。以实用、高效的全国产化制浆造纸装备和优质服务以及行业间的专业化分工合作，满足年产10万-30万吨各种原料制浆生产线市场和车速达1000m/min、抄宽达8m的各类纸机的市场需求。
2、与国际先进企业合资合作
利用国内高需求市场的空间，加强与国际先进制浆造纸机械公司的技术合作和交流，尤其是合作生产。充分发挥我国造纸工业装备的区域优势、成本优势、技术和人才的比较优势，在30万t/a以上的现代化制浆生产线和车速1000m/min以上、抄宽8m以上的先进造纸机生产线中，从配套生产通用零部件起步，逐步扩大国产化装备的比例，获得制造加工的经验和技术。在制造加工上缩小与国际先进水平的差距。
3、拥有人才技术优势
引进国外高级专业人才和选派国内优秀专业人才到国外的学校和科研机构学习工作；通过制浆造纸机械行业间的国际人才交流和学术交流、国内行业间或跨行业间产学研的技术合作、投入一定资金研制开发高新技术来填补国内制浆造纸高新技术的空白。在技术上缩小与国际先进水平的差距。先进的装备制造业是高新技术的重要组成部分，是促进相关产业技术升级和发展的重要依托。随着当代高新技术成果的应用，使装备产品不断高技术化，其高新技术含量已成为市场竞争取胜的关键。
4、服务个性化
为适应市场需求的不确定性和个性化的用户要求，先进的制造企业不断吸收各种高新技术和现代管理技术，并将其综合应用于产品设计、生产、管理、销售、使用、服务乃至回收的全过程，以实现优质、高效、低耗、清洁、灵敏及柔性化生产。 |
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