走近广东松发陶瓷有限公司宽敞明亮的样品展示厅，成千上万种日用陶瓷精品扑面而来，令记者目不暇接又流连忘返。当家人林道藩带记者一边观看，一边讲解，当走到名为“胜利杯”的釉下彩介杯展位前，林向记者讲起“胜利杯”的来历，“2005年吴邦国委员长来我们这里参观，委员长看了这些样品之后很惊讶，说产品的品种多，质量也非常好，大会堂要使用。”在场的人民大会堂的管理局的一个局长也随委员长一起来，20天后，人民大会堂来人到松发具体洽谈定做专用的茶杯，最后确定沿用上世纪60年代初，周总理为毛泽东主席选定命名，由湖南醴陵生产的“胜利杯”的名称和造型，重新生产一批首长用杯。经过公司研发人员200多天的努力，今年3月终于完成了委员长的嘱托，向人民大会堂交付了这套瓷器共624只。“这是人民大会堂有史以来第一次选用民营陶瓷企业的产品，是松发人的光荣，也是潮州人的光荣。”他自豪地讲。
　　

　　 在林道藩眼中，潮州陶瓷能有今天的成就，是改革开放的好政策，是整个行业付出汗水和努力的结果，这不是偶然现象。松发生产的陶瓷，有被选定为“国礼瓷”，有的走进了中南海，走进了人民大会堂。因此，可以不夸张地说松发的陶瓷在国际市场上从品牌、从影响力上都能代表中国制瓷业的最高水平。
　　 回过头看松发的发展，林道藩深有感触地说，从创业开始，自己一直奉行“专注、专业、价值”的宗旨，从1985年开始到今天，20多年如一日，始终如一坚守的就是这个宗旨，做专！！！这不是一件很容易的事情。事实上，从小规模到现在的大规模，这么多年来，摆在他眼前的有很多好的机遇，也有很多很难抵御的诱惑，但他一直都没有动摇过。而是越来越坚定自己的信心，越来越坚定企业的信心，专注日用瓷的领域，专攻日用瓷专业，力求在日用瓷领域做专、做精、做大。因此在松发集团的展厅里，才有了高白瓷、强化瓷、骨质瓷的不同瓷种；才有了釉下彩、釉中彩、釉上彩及颜色釉等不同彩绘方式的产品；才有了高温瓷、中温瓷、低温瓷、骨质瓷的不同瓷种的产品；才有了挂在墙上的象征着公司竞争实力的“中国名牌产品”、“国家免检产品”和进入美国市场的FDA认证，及成为中南海、人民大会堂专用瓷定点厂家的殊荣。
　　
　　　　日用陶瓷是劳动密集型产业，近年来原料、燃料、人工费用不断上升。
　　 林道藩认为，当前，陶瓷行业被国家看作典型的资源型、高能耗、高污染行业，通过调节出口退税率，调整高能耗产业的用电价格等方法，逐步加大了对行业的调控力度，使企业的运营成本不断升高，企业的赢利空间不断缩小，使许多企业备感压力。对行业面临的一次大洗牌，林道藩却把它看成是一次做强企业的大机遇。认为现在的企业不能一味靠走价格竞争路线。松发很多年前就引领走高端路线，把做强摆在第一位，因为只要做强企业自然就大。陶瓷的分类很多，日用陶瓷只是其中一个门类，在这个门类里，不是做大就能制胜的，比如走低端路线、产量大，并不能说明影响力强。另外做强能长久，做大不一定能长久。因此说，做强还是做大，先强还是先大，这不是一个简单孰先孰后的排序问题，而是多年带领企业参与市场竞争经历的昭示，不是说树高千尺也要扎根在泥土中吗？没有深厚的根基，哪有参天的大树。
　　 “今天再回头看松发走过的路，还是印证了我们的思路是非常正确的。现在我们的订单是超过我们生产能力的百分之六七十，以至于我们现在正招生产商合作。在整个行业的逆境中，松发却能蒸蒸日上，这是因为松发一步一个脚印踏踏实实走过来的，在激烈的市场竞争中，松发人坚持一个真理，就是有所为，有所不为，善于利用比较优势，去打造松发的核心竞争力。”林道潘自豪地说。
　　
　　 松发从1995年开始做国际市场，第三年就取得非常好的成绩。海关统计出来的数字显示，现在全国陶瓷出口量，松发排在前5名，欧洲市场是第2名，而且从检测的结果来看，出口到欧洲的陶瓷，松发的质量是最好的。
　　 “我们跟国际市场接轨得比较快，现在我们产品的创新性是领先超前的。我们能收到这么多的订单，总体分析来说这不是偶然的，是松发坚持自主创新的结果。一定程度上可以说我们在引领这个行业的潮流。现在只要我们有一个新产品，后面跟进的厂家就很多。当然这是好事，说明我们在引领这个潮流”。说到研发创新实力，林道潘给我们讲了一个小故事。一次，一位德国采购商在洽谈采购订单时，要求修改一个产品的图纸，结果研发人员仅用了不到20分钟就修改完毕，当采购商看到修改后的样品图，满意地连连说“OK”，这时刚好被到公司视察的黄华华省长碰上，黄华华省长问明原由，高兴地邀请采购商多带德国客人到松发采购。
　　 据统计，我国出口的日用陶瓷产品，在国际市场上更是平均每件只能卖到0.3美元左右，松发产品在国际市场上平均能卖到1.2-1.3美元。林道潘表示，这种现象是因为我们中国整个行业的产品质量不高，有影响力的品牌少。当然这其中还有我们中国的原料价格和人力成本比较低的原因。他认为，国家现在所调整而产生出来的条件对陶瓷来说既是一个机遇又是一个挑战，就看谁能把压力当动力，把危机当成机遇，充分利用一切优势来提升自己。
　　 “这么多年来，我们积累了很多经验，形成比较好的管理体系、创新体系、良好的企业文化氛围，拥有大家认同的产品质量等等，我们已经具备了很多有利于进一步做专、做强的条件。我们也期待着厚积薄发的一天早点来到。”对于未来发展，林道潘表示，松发会在日用陶瓷这条路上继续做专、做强，努力将松发陶瓷打造成国际最具影响力的陶瓷品牌。 汇 通